Harvard Onderhandelen

In elke organisatie komt het voor dat collega's tegengestelde belangen of standpunten hebben. Er is dan onderhandeling nodig om tot een oplossing te komen. Om op een goede manier te onderhandelen kan de Harvard Methode nuttig zijn.

Kern van deze methode is het werken van belangen naar standpunten. Je leert in deze training de basisprincipes van onderhandelen en je leert hoe je standpunten en belangen kunt onderscheiden. We besteden aandacht aan de vaardigheden die je nodig hebt om goede onderhandelingen te voeren.

Voor wie

Workshop voor HR-adviseurs en leidinggevenden.

Inhoud

Vanuit je rol als HR-adviseur of leidinggevende heb je te maken met conflicten of tegengestelde belangen. Het is goed te weten welke instrumenten je kunt inzetten om erachter te komen wat er precies aan de hand is en hoe je op een goede manier kunt onderhandelen.  

Deze workshop geeft je, naast een theoretische basis, vooral veel inzicht in eigen casuïstiek. We laten je op een interactieve manier kennismaken met conflicten en oefenen met het stellen van de juiste vragen.

Resultaat

Na deze workshop:

  • Ben je bekend met de uitgangspunten van Harvard onderhandelen.
  • Ken je de 4 principes van Harvard Onderhandelen.
  • Weet je hoe standpunten zich onderscheiden van belangen.
  • Weet je hoe je mensen in conflicten kunt stimuleren om te zoeken naar een oplossing in wederzijds belang.

Praktisch

  • Duur: 1 dagdeel.
  • Aantal deelnemers: 6 tot 10 personen.
  • Kosten: op basis van offerte.
  • Deze opleiding bieden we incompany als maatwerk aan.

Meer informatie, offerte en aanmelden

Mail maatwerkopleidingenAJ@rijksoverheid.nl voor meer informatie, een offerte en aanmelden.